CORINNA-ANGELA
VON GIESE

IAP 

Überall wo Rollenspiele wie Vertriebstrainings zum Einsatz kommen, bietet der IAP einen Mehrwert.

   

Wie lösen wir Teamkonflikte, motivieren unsere Mitarbeiter oder führen erfolgreiche Verkaufsverhandlungen?

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Das Arbeiten mit einem Interaktionspartner trainiert nachhaltig jedes Gespräch. 

Je nach Seminar wird eine feste Rolle - wie zum Beispiel eines Kollegen, eines Personalchefs oder eines schwierigen Kunden übernommen und auf das Gesagte oder Getane des Gegenübers reagiert.

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Der Interaktionspartner bietet bei schwierigen und emotional aufgeladenen Themen eine ideale Projektionsfläche.

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Es wird eine schnelle Identifikation des Teilnehmers mit der "simulierten" Situation erreicht.

Durch die direkte Spiegelung des Verhaltens, Feedback, Rollentausch und anderer Methoden, wird ein umfassendes Bild erhalten.

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Gespräche in veränderter Form werden wiederholt, bis ein gewünschtes Ergebnis generiert wurde.

Verkaufen wird zu einer Win Win Situation

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Wo immer Kommunikation nicht das gewünschte Ergebnis erzielt, gibt es Möglichkeiten mit einem Interaktionspartner (IAP)/Coach diese vergangenen oder anstehenden Gespräche zu reflektieren und neue Ansätze zu finden.

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Was wird trainiert:

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• Gesprächseröffnung

• Bedarfsanalyse

• Einwand / Vorwand - Behandlung

• Abschluss

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Was wird zusätzlich erweitert:

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• Selbstwahrnehmung / Fremdwahrnehmung

• Emotionale Intelligenz  

• Kreativer Umgang mit unveränderlichen Situationen

• soziale Kompetenz

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